乔丹和耐克的传奇开局，如何反转篮球鞋市场？

导读

1984年耐克几乎倒闭边缘，乔丹成为他们最后的希望。三年内，乔丹不仅要赢得最佳新秀、入选全明星，还要让球鞋销量破400万美元。结果打脸所有质疑，乔丹和耐克一起创造了营销奇迹。

当时的市场格局

上世纪80年代篮球鞋市场说白了就是匡威和阿迪达斯的天下。耐克虽然成立了十多年，但经营混乱，球星资源严重缺乏。魔术师、J博士、伯德那帮大牌都不屑耐克直接签匡威，导致耐克84年差点就凉了。这时候，一个不起眼的年轻后卫乔丹给了他们转机。

乔丹和耐克的契约故事

乔丹大学时期更喜欢阿迪达斯，耐克起初开价25万美元，但被拒。后来提高到50万，乔丹才答应面谈。耐克巧用视频打动他，最终达成合同。奥秘在于合同三个超级苛刻条件：三年内最佳新秀或全明星入选、场均20分以上、球鞋销售额得破400万美元。按当时乔丹的名气，这无异于天方夜谭。

乔丹的表现让所有人闭嘴

新秀年，乔丹轰出28.2分6.5篮板，击败了劲敌奥拉朱旺拿到最佳新秀，选票60万，成功进入东部全明星首发。更惊人的是，乔丹代言的球鞋第一年销量暴增到1.26亿美元，轻松突破耐克以往300多万美元的水平。耐克一下子翻盘，匡威和阿迪只能眼睁睁看着市场被乔丹抢走。

乔丹品牌成为独立巨头

随着合作深入，乔丹系列被耐克变成独立品牌，球鞋上用飞人标志取代耐克标志。如今乔丹品牌是美国篮球鞋领域仅次于耐克的第二大品牌，乔丹本人靠此每年拿1.3亿美元。耐克曾经的冒险成就了篮球鞋史上的一段传奇。

常见问题

为什么乔丹起初不愿签耐克？

乔丹大学期间更喜欢阿迪达斯，而且当时耐克影响力有限，合同起始薪水较低，他更倾向于已经有影响力的品牌。

耐克给乔丹的三个条件是什么？

三年内要入选最佳新秀或一次全明星，场均得分达到20分，三年球鞋销量至少达到400万美元。

乔丹这三个条件都实现了吗？

新秀年就拿到最佳新秀和全明星首发，场均得分大幅超过20分，球鞋销量第一年就突破1.26亿美元，三项条件全面达标。